那条深色的裤子多少钱？有别的颜色吗？这款衣服打几折？我想看9号……在常州百货大楼的周年庆上，常州三分钟网络公司的4名主播亲自上阵，在淘宝直播平台上卖力推销，每个主播。
“销售10万元的计划，当天我们做了60多万，远远超出预期目标。”常州三分钟网络公司总经理吴贝贝开心地说，这就是网络直播平台的魅力。
吴贝贝是常州大学09届市场营销专业本科生，他的创业史，要从在校时说起。
“当时我们在学校里成立了一个非官方的创业组织‘蚂蚁团队’，为了找一个可以开会的地方，就在2012年利用学校的空余房间，创办了一家咖啡馆。”吴贝贝介绍说，当时十多名学生东拼西凑了几千元钱，真把店开出来了。此后，这个店成了“流水席”，每年毕业的学生再把股份转让给下一届学生，咖啡店一直经营到现在。“经营咖啡店的过程，也是一个创业的过程，我们必须学会如何采购、营销、控制成本、做财务报表等。”吴贝贝说，前期经营咖啡馆的经验对他今后真正创业起到了很大作用。
真正创业是在毕业后，当大家都在考虑今后的发展方向时，吴贝贝就决定要重新创业，创办常州涅磐文化传播有限公司。公司选址在科教城，他坦言是基于创业成本的考虑：“科教城支持大学生创业，前期可以免房租。”他算了笔账，如果租60多平米的房子，再装修一下，每年至少要5万元。
以涅槃作为公司名，也体现了吴贝贝的创业理念。“涅槃，代表重生和突破自我，我从一名大学生到真正的创业者就是一次突破和重生，必须把以前感情用事、冲动任性的坏毛病都丢掉，完全按商业规则来做事。”吴贝贝介绍说，他不仅这样要求自己，也把这理念传递给每一位员工，必须要不断突破自我。
2013年创业之初，吴贝贝的想法是帮客户做活动策划。但他后来发现，常州根本没有严格意义上的策划，大多都是客户定好主题好，他们去执行。而且这个过程中，还要拼关系，比背景。对于一个外地大学生来说，根本拼不过别人，必须再重新寻找发展方向。处在互联网时代，那时很多公司都在网上推出APP，希望有更多的人来使用。看到这个商机，吴贝贝主动对接，承接了苏宁、美团外卖饿了吗、阿里等APP在常州的推广业务。涅槃公司总算找对了路。此后，2015年底，涅槃又涉足电子商务，做出口贸易，生意也做得红红火火。
“我一直是做互联网推广的，意识到电子商务领域的正在发生变化，用户购物从以前的图片文字搜索，将向视频和场景化转变，直播或将是最重要的一部分。”说起今年创建的又一家公司——常州三分钟网络公司。吴贝贝说，当时阿里推出淘宝直播平台，定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”，涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等，他就相信这将是一个市场很大的领域，于是尝试在网上进行直播。
淘宝直播到底该怎么做？是基于电商模式还是推广模式？如何让直播间让很多人看？如何卖出更多产品？这是一段艰难的摸索过程，没有人做过，更没有成功的模式可复制。从去年8月开始，吴贝贝和他的创业团队花了4个多月做各种尝试和探索，直到今年1月才初见成效。3月份，才和北京三分钟公司签下合作协议。
“你看，这就是我们的直播平台，一个帐号一年可以做到500多万销售。”采访中吴贝贝在手机上打开直播间向记者展示。目前，公司和阿里进行合作共有200多个品牌，公司有5个直播间，每周直播6天，每天8至12个小时。至于营收，阿里直播有完善的后台，可以自动通过内部系统来和公司结算，钱直接打在账上。
“主播其实还是挺辛苦的。”吴贝贝介绍说，主播在直播期间一直在说话，要试各种衣服和产品。时间长了，人就会处于疲惫状态。当然，公司为每个主播都配备了助手，形成一个小团队。助手要做的事就是与商家洽谈、优化数所、附上链接、与粉丝互动等等，这样一个小团队共同承担直播间的数据考核，包括在线人数、成交量、销售量等等。
随着直播平台的日益成熟和直播技术的更新，常州的三分钟公司将全面参与北京总公司直播业务，吴贝贝正在与阿里巴巴、菜鸟物流、淘宝众筹等多个资源对接，寻求更大发展。同时，手着策划VR家装直播，在更新的领域寻求突破。
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