高尔登科技有限公司（以下简称高尔登）专注于个人电动交通工具产品研发、制造和销售，其品牌 Golden Motor 在行业中已经拥有了广泛的知名度和影响力，深受各国客户的青睐，是个人电动交通工具行业的先行者与领导者。

而这一切都是从 2000 年的那个网页开始的……

放弃高薪工作 毅然回国创业

1984 年，姚国华毕业于中山大学计算机科学系，可以说是中国最早一批接触互联网的人。大学毕业后，他被国家分配到北京的一家研究所，在那里工作了 8 年。90 年代初，正是“出国潮”高涨的时候，姚国华也凭借自己优秀的工作能力拥有了出国的机会，先后在新加坡和英国工作，从事 IT 和通讯行业，亲眼见证了互联网的兴起和发展。

姚国华和电机的缘分要从一个地方说起：常州。地处长三角核心区域的常州拥有雄厚的产业基础，是全国著名的电机生产基地之一，也是姚国华的家乡。

而 2000 年是中国互联网历史上比较特殊的一个年份，前有中国互联网三座大山腾讯、阿里巴巴、百度成立，后有中国三大门户网站搜狐、新浪、网易在美国上市，自此，互联网走进千家万户，开始了蓬勃发展。但是，企业自建站对于那个时候的互联网来说还是个新鲜事物。IT 出身的姚国华利用自己的业余时间搭建了网站。经过慎重考虑，他认为个人交通工具行业是有前景的，中国制造也一定会在世界市场上占有一席之地。

于是，姚国华毅然回到了自己的家乡，于 2006 年成立了高尔登。

随着订单量越来越多，2010 年底，经过实地考察和慎重考虑，被科教城的人文精神和地理优势以及发展前景吸引，入驻了科教城现代工业中心 8 号楼，开启了高尔登在科教城的第一个五年大踏步。

竞争优势：互联网+自主研发

创建于 2000年的高尔登电子商务网站（www.goldenmotor.com）每天吸引 3500 多名专业访客，拥有数十万次真实点击量，而且以 50%的年增长率在不断成长。由于网站创建的时间早，所以它在谷歌的自然排名是很靠前的。高尔登已经早早地走在了网络时代的前端，这是其他同行业制造商不可复制的竞争优势。

和别的外贸商家不同的是，高尔登使用平台的目的不仅是“卖东西”，更是想要引流至自己的网站，全方位树立公司品牌、提高公司知名度。这得益于两点：首先 IT 出身的董事长姚国华早早地做好了自建站、进驻了平台。走在了时代的前列。其次，他深知自主研发的重要性。

高尔登成立之初就把自主创新确立为企业发展的核心战略，姚国华回国后做的第一件事就是招募了一批工程师。他要求研发团队自主研发新技术，不再局限于原先亲戚工厂的产品。姚国华表示，不掌握核心技术、缺乏自主知识产权，公司就会受制于人。只有拥有核心的自主专利，才能够提高产品在国际市场上的竞争力。“打价格战是走不长远的”。

不过，姚国华也深知，自主研发并非一蹴而就的，往往要耗费大量的金钱、人力和物力。以电动舷外机为例，高尔登研发这个产品已经七八年了，最近才终于进入了市场。不过事实证明，付出都是值得的。在全球日益高涨的环保呼声和碳中和的需求双重推动下，船艇电动市场在快速发展，高尔登的电动舷外机也在海外大受欢迎。

入驻科教城以来，高尔登已经积累了几十个专利，被授予了国家级高新技术企业、苏南国家自主创新区瞪羚企业、常州市电子商务示范企业等荣誉称号。公司围绕着核心的电机，根据全球市场的需求逐步铺开各个应用领域（电动轮椅、电动舷外机、电动摩托车……），并不断拓展全球经销商网络服务各国客户。

随着业务量的剧增，此时和 2010 年入驻科教城时相比，年销售额已从 500 多万增长至将近 4000W。2017 年高尔登选择扩大生产面积，从科教城现代工业中心，搬入了中以产业园 10 号楼，厂房面积也从 4000㎡多 扩大到现在的7500 ㎡，并且将公司总部设立在了创研港 5 号楼 14 层。

独特营销：先找客户、再做产品

高尔登自创立之初就瞄准了欧美发达市场，刚开始的主打产品是电动自行车的改装组件，让客户能够在一小时内将普通山地自行车改造成高档运动型助力车。在海外生活多年的姚国华深知欧美客户喜爱自己改造和动手，借此打入了市场。

后来，高尔登也一直聚焦于支付能力比较高的欧美市场，根据客户的需求和喜好进行研发。除了电动舷外机外，近期，他们开发出了时速高达 120km 的电动摩托车，体验堪比汽油摩托车，预计 2022 年初上市。早在产品出来前，高尔登已经在各大 B2B平台上投了百万的头条广告，累积了成千上万的潜在客户，并和他们保持积极沟通。

姚国华说道，“互联网时代，企业家的思维一定要转变。特斯拉的车还没量产，预售销量就已经突破了 50 万台。如果你等产品出来了再找客户，你并不确定客户需要什么东西、产品到底有没有市场。而现在，这些客户都在等着我们的电动摩托车，一旦产品出来了，根本不用愁卖不出去。”

环境加持，展望未来

可以说，科教城是高尔登这十多年稳步发展的福地。随着园区入驻的各类科技企业越来越多，高尔登也受益颇多，譬如 3D打印、知识产权服务、工业设计外包等等。“一家企业就像拼图一样，少一块就拼不起来。”董事长姚国华认为，办企业是一个积累迭代的过程。他信奉脚踏实地，不急于求成，但是要不断进步、提高自身的竞争力。只有这样，企业才能走得长远。

（常州高尔登科技有限公司总经理助理 张鸽）