为国多争光、为企业多争气、为社会多贡献，是每一个企业家的责任和使命，设立“常州企业家日”对我市发展具有积极意义，有利于激励企业家奋发作为，为建设“国际化智造名城，长三角中轴枢纽”作出更大贡献；有利于凝聚企业家广泛共识，为推动“强富美高”新常州现代化建设新篇章汇聚各方力量。今年正月初八是首个“常州企业家日”，常州以一座城市的名义，给企业家的最高礼遇，向企业家群体致敬。常州科教城也将继续支持企业、尊重企业家，弘扬新时代企业家精神、增强科教城企业家的荣誉感责任感使命感，让科教城“创新之核”更具实力。

企业家说

常州铭赛机器人科技股份有限公司总经理曲东升：常州和科教城对人才的渴望、对创新创业氛围的营造，让我感觉到这里真真切切想做成事。

2022年，常州铭赛机器人科技股份有限公司好消息不断。2月，高性能智能装联设备产业化项目开工；5月，入选国家级重点支持专精特新“小巨人”企业名单；7月，上榜 2022 年省级现代服务业发展专项资金拟扶持项目名单……诚如公司总经理曲东升所说，专心致志创业，脚踏实地朝着既定目标攀登，总会有意想不到的收获。

17天结下一段创业缘分

聚焦个人媒体终端关键部件和半导体后封装两大行业，为客户提供整体解决方案，铭赛现已成为相关领域的关键制程装备供应商。

回想当初从“象牙塔”走向创业场，曲东升笑称，让他下决心把眼光从科学研究转向成果转化的是企业老总的一句话。

那是2004年，作为哈工大研究机器人的专家学者，曲东升一行到浙江某公司进行产学研对接。车间内摆放的都是日本进口点胶机。

“你们不是中国机器人研究最早的专家吗，为什么做不出来？我们企业很需要啊！”公司老总指着机器半开玩笑地说。

曲东升当时觉得，民用机器科技含量小，制造一台点胶机只是“小菜一碟”。没想到，第一台机器送到厂里，老板一口气就挑了80个毛病。

这让曲东升十分震动。下决心通过市场检验证明自己价值的他，在攻克技术难题的同时，开始关注如何紧贴市场需求、将技术转化为生产力。

2008年，一个偶然的机缘，让常州科教城成为哈工大机器人研究所的重要科研成果转化基地，也让已经有创业经历的曲东升迎来崭新的事业开端——3月11日，常州代表团访问哈工大，曲东升作为技术骨干参与参观接待；仅仅17天后，哈工大就与常州科教城签订了入驻协议，并成立哈工大常州机器人研发中心；一个月后，常州铭赛机器人科技有限公司挂牌。

当时，曲东升已经手握国家科技进步奖、国家技术发明奖，还有多项黑龙江省科学技术进步奖、发明奖，不止一个城市向他和研发团队伸出橄榄枝——广东佛山答应投资3000万元支持他们发展，苏州愿意提供2000平方米科研用房、连续3年每年支持500万元。相比较而言，常州只提供200平方米科研用房和50万元启动资金，实在算不得“出众”。

“但常州和科教城对人才的渴望、对创新创业氛围的营造，让我感觉到这里真真切切想做成事。”曲东升直言不讳，是常州的真诚和热情打动了他。

从高歌猛进到做精做深

从公司正式挂牌至当年6月底，依托哈工大科研优势，铭赛自主研发生产的工业自动点胶机器人销售达400台。特别是音圈和电声支架，仅用5个月时间，便占据了20% 的国内市场。

“第一年，我们的销售就达到了200万元。很好的孵化环境和成长土壤让我们信心倍增。”初创期的顺风顺水让曲东升印象十分深刻。其间，科教城还积极牵线金融机构及创投风投，帮助铭赛拿到深创投600万元投资，获得了更好的发展。

2009 年起的几年内，从年销售800多万元攀升到8000多万元，铭赛一路高歌猛进。但“铭赛速度”背后，曲东升在残酷的市场竞争中隐隐感到，转型迫在眉睫：“企业初创时，为了活下去，业务做得比较杂，主要产品是自动点胶机器人和其它非标自动化设备。非标产品难以形成规模，缺少核心竞争力。”

经过深入考量，曲东升决定向市场容量足够大、拥有较高技术壁垒的领域转型，主攻以手机为代表的个人媒体终端关键部件的自动化设备以及半导体后封装设备。这两个行业迭代快、应用广，对自动化要求比较高。给客户提供最大价值的同时，自己能得到发展。

“但这带来一个现实问题：我们需要聚焦业务，同时还要加大研发投入。”以壮士断腕的决心，曲东升砍掉了价值1400万元的稳定订单。加上当时公司还投资建设了铭赛科技大厦，负债一下变多。“最艰难时，公司年亏损超过1500万元，一批员工离职。”

让曲东升欣慰的是，做精做深的战略调整路子走对了，最终铭赛找到了准确的产品定位。全新一代视觉喷胶机、芯片底部填充的柜式喷胶机、精密压电喷射系统等新产品先后投产，并以高性价比获得市场青睐，成功打破国外产品垄断。

向高而攀占据领先地位

近几年，深耕智能制造领域，曲东升带领团队持续攻克“卡脖子”技术难题，企业研发费用占比已超15%。铭赛的产品受到国外代理商青睐，成功进入国外市场。

曲东升介绍，最开始的两家国外代理商分别来自越南和印度，负责智能设备的销售和服务。“我们在展会上聊得很投机，后来应邀到当地参展。在与这两家公司达成合作后，我们顺势进一步拓展了市场。”仅2018年，公司出口额就达到数百万元。2020年，即使面对新冠肺炎疫情冲击，铭赛依然保持强劲活力，总销售额超过了2亿元。

随着订单显著增多，尤其半导体后封装设备迎来更广阔的市场，今年2月，铭赛启动了高性能智能装联设备产业化项目。“通过新建现代化的高等级厂房、购进先进的软硬件设备，在现有精度点胶设备及技术的基础上，纵向进一步提升点胶设备的精密度等性能指标，横向拓展产品线至高精度贴装设备、检测设备等，实现更高性能智能装联设备的研发升级与产业化建设。”曲东升介绍，这一项目总投资2.4亿元、建筑面积3.2万平方米，将让铭赛的研发实力、生产规模实现几何级的增长。

“科教城对我们这个项目给予了大力支持。”扎根常州科教城十多年，曲东升对“创新之核”的各种优势和魅力感受尤其深刻，“不但有人才、技术、资金，在这里，我们还可以整合市场、管理等各种资源。这里是非常好的‘种苗’土壤。” 

“铭志而远，明迅唯赛”，这是我国著名机器人和机电一体化技术专家蔡鹤皋教授对铭赛公司提出的要求，即铭刻下远大的志向，用拼搏的精神做正确高效的事情。曲东升表示，按照这一目标，铭赛正放眼长三角、珠三角几十亿元的市场，充分利用常州科教城资源禀赋，加大产业链、创新链“双链融合”力度，向产业链高端迈进。